Az MKKV-k ugyanazon lehetőségek közül választhatnak az értékesítési csatorna kialakítása során, mint a nagyvállalatok, ennek ellenére a kisvállalatok esetében a csatornadöntések mégis kicsit másképpen merülnek fel. Míg a nagyvállalatok hatékonyan tudják ellenőrizni a kialakított értékesítési csatornát, addig a kisvállalatok számára csak az igazán különleges, innovatív, mások által nem gyártott termékek esetén van meg a lehetőség arra, hogy ellenőrzésük alatt tartsák a csatorna egészét – a termeléstől egészen a végső fogyasztónak történő értékesítésig. Az ilyen termékkel nem rendelkező kisvállalat vagy közvetlen értékesítést folytat, vagy pedig kénytelen alkalmazkodni a csatornában részt vevő és azt irányító nagyvállalat elképzeléseihez (Rekettye 2012).